تبلیغات
faezoon20 - قدرت تلقین در فروش
 
» تعداد مطالب :
» تعداد نویسندگان :
» آخرین بروز رسانی :
» بازدید امروز :
» بازدید دیروز :
» بازدید این ماه :
» بازدید ماه قبل :
» بازدید کل :
» آخرین بازدید :

   

قدرت تلقین در فروش
یکشنبه 11 بهمن 1394 ساعت 05:48 ب.ظ | نوشته ‌شده به دست محمد ترابی | ( نظرات )
حدود ماه پیش و در سال ۲۰۱۵ برای ان تریسی کتاب نو ی نوشته است که نامش «فروش خوب » است. اما او تا به حال چندین کتاب کاربر دی برای فروشندگان نوشته است، ولی این کتاب خیلی بیشتر شبیه دستورالعمل است نکات کاربر دی زیادی برای فروشندگان بازاریابان دارد. این کتاب هنوز به فارسی منتشر نشده است و به همین بهانه بخشی از مطالب کتاب به تمام افرادی که کارشان با فروش رابطه دارد تگذشته می‌شود.


طراحی سایت فروشگاهی

خرید فروشگاه اینترنتی

مردم به شدت از عناصر محیط اطرافشان تاثیر میپذیرند. این عناصر هیچجا به اندازه فرایند فروش با اهمیت زیاد نیستند. با تعیین دقیق آن دسته از عناصر تلقین که در کنترل شما است و پس با بهکارگیری متناسب آنها در گفتگوهای فروش، اثری دائمیتر مثبتتر بر رفتار خرید مشتری اقطعا لی میگذارید.
کارهایی وجود دارد که انجامشان میتواند اثری ناخودآگاه، تلقینی قوی بر رفتار مشتری اقطعا لی داشته باشند. به یاد داشته باشید که « تمام چیز خیلی مهم است!» هر کاری که در گفتگوی فروش انجام میدهید یا مفید است یا مضر. هر عمل یا حرف شما در حضـور مشتری یا شما را به فروش نزدیکتر می نماید یا از آن دور می نماید . همهچیز با اهمیت زیاد است.
ارزش شخصیت

نخستین علت تلقین، شخصیت شما نوع رابطهتان با مشتری است. ی مثبت، گرم دوست ها ه هستید و رفتاری شاد دارید، تاثیر مثبتی بر مشتری میگذارید؛ درنتیجه بیشتر مشتاق شنیدن سخنان شما است و راحتتر متقاعد می شود .
عمق باور شما به بهتر ی محصول، خدمت یا شرکـت تان اثر تلقینی قوی و مثبتی دارد. ی اعتقاد به بهتر ی محصول را با اشتیاق واضح برای کمک به بازبینی زندگی یا کار مشتری ترکیب میکنید، مشتری ناخودآگاه به شدت تحت اثر قرار میگیرد و متقاعد می شود .
ارزش صدا

واضح سخن گفتن اثر تلقینی بسیار زیاد قدرتمندی دارد. افرادی که بلند حرف میزنند جهت گفتن واژگان انتهایی هر عبارت تُن صدایشان را بالا میبرند، اثرگذاری نسبت به افرادی دارند که تن صدایشان پایین است.
وقت ی با شفافیت اعتمادبهنفس سخن میگویید، اهمیت محصول یا خدمتتان بیشتر می شود و از محصول فردی که آن را با ولوم آهسته معرفی می نماید ، ارزشمند تر بهنظر میرسد. طرز بیان روش سخن گفتن شما باید محکم واضح باشد.
ارزش ظاهر

تاثیر ظاهر شما بر مشتری خیلی خیلی مهم است. ۹۵ درصد تاثیر اولیه شما بر مشتری مربوط به هایتان است. آدم ها عمیقا دیداری هستند . متخصصین معتقد هستند که قضاوت اولیه در مورد شما در چهار ثانیه اول نخستین ملاقات صورت میگیرد.
زمان ملاقات با مشتری ظاهری جذاب داشته باشید خوب بپوشید. لازم نیست خوشهیکل یا خیلی زیبا باشید. فروشندگان با ظاهر معمولی از فروشندگان قشنگ جذاب موفق ترند، زیرا گروه دوم حواس مشتری را پرت میکنند.
برای موفق یت لباس بپوشید

شما باید «برای خوب یت لباس بپوشید.» بایستی بهترین ظاهر ممکن را داشته باشید. می بایست و ارایش مناسب و جذابی داشته باشید. شخص خوب ی به نظر آیید که جهت مجموعه موفق ی کار می نماید و محصول موفق ی را میفروشد. حتی افراد بد لبـاس و بیتوجه به تناسب اندام، رفیق دارند با افرادی معلت ه کنند که از این معین ات برخوردارند.
وقتی فروشنده جوانی بودم، بد لبـاس میپوشیدم و ارزش اثر ظاهر بر مشتریان را نمیدانستم. یک روز فروشنده ابیشتر شدن مرا کناری کشید و پرسید مایلم چند نکته در مورد ظاهرم به من بگوید. خوشبختانه من اصلا مغرور نبودم. به او گفتم شادمان میشوم جهت موفق یت بیشتر توصیه اتی بدهد.
او کنارم نشست و شرح اتی در مورد لباس کاری مناسب داد. آموزش او را تا امروز به یاد دارم. از آن به بعد سعی کردم پیراهن و شلوار همموزیک بپوشم، کفشهایم را واکس بزنم و لبـاس مناسبتر و زیبا تری بپوشم. بلافاصله فهمیدم مردم احترام زیادتری به من میگذارند، با دقت به حرفهایم گوش میدهند بیشتر خرید میکنند. این نصایح چشم انم را بر حقیقت باز کرد.
اثرگذاری اولیه

افراد در چهار ثانیه نخستین تاثیر را از شما میپذیرند و پس مجموعه تاثیراتی که از شما گرفتهاند را در مدت ۳۰ ثانیه جمعبندی میکنند. بعد از آن وارد وهله ای میشوند که روانشناسان آن را «تمایل به تایید» مینامند.
آنها دنبال دلایلی هستند تا تاثیر اولیهای که از شما گرفتهاند را توجیه کنند. اگر ظاهرتان در ۳۰ ثانیه اول اثری خوب ی بر مشتری نگذارد، مخالف جریان آب شنا میکنید و باید جهت جلب توجه و احترام مشتری سخت تلاش بکنید .
این موضوع رابطه با افراد خوب برجستهتر است، زیرا از دیگران منتقدتر هستند شما را دقیقتر قضاوت میکنند.
محصولتان را به بهترین شکل معرفی بکنید

چهارمین عنصر تلقین، محصول است. محصولتان را به بهترین وجه معرفی بکنید . تمام مطالب فروش بایستی تمیز، مرتب جذاب باشد. مشتری فکر می نماید که کیفیت مطالب فروش نتیجه مستقیم کیفیت محصول است. باید آنها را درجه یک نشان دهید.

آژانسهای املاک بازاری فوقالعاده جهت افرادی به شمار میآیند که در «چیدمان منزل» خبره هستند . کارشناس وارد خانهای می شود که برای فروش گذاشته شده و توصیه میدهد مبلمان یا چیدمان را عوض کنند، فرشها رویه کابینتها را عوض کنند و خانه را مرتب کنند تا زیبا تر و جذابتر به نظر آید. این تاثیر دیداری، تاثیر فوقالعادهای بر جذابیت خانه، قیمتی که خریدار میپردازد و سرعت فروش آن میگذارد.
بر طبق اصل قدرت تلقین، هرچیزی که مشتری میبیند، میشنود یا حس می نماید بر تصمیم خرید او یا نخریدن تاثیر میگذارد. تمام چیز مهم است.



می توانید دیدگاه خود را بنویسید
How we can increase our height? دوشنبه 16 مرداد 1396 06:00 ب.ظ
Howdy! I simply wish to give you a big thumbs up for the great information you have got here on this post.
I will be coming back to your web site for more
soon.
How much does it cost to lengthen your legs? شنبه 14 مرداد 1396 09:21 ب.ظ
We are a group of volunteers and opening a brand new scheme in our community.
Your website offered us with valuable info to work on.
You've performed an impressive job and our entire community shall be grateful to you.
margueritebreda.wordpress.com شنبه 9 اردیبهشت 1396 02:57 ب.ظ
Hi my friend! I want to say that this article is awesome, nice written and include approximately all significant infos.

I'd like to peer more posts like this.
manicure چهارشنبه 23 فروردین 1396 12:24 ب.ظ
What's Going down i am new to this, I stumbled
upon this I have found It absolutely useful and it has helped me out loads.
I'm hoping to give a contribution & help
different users like its helped me. Great
job.
تبدیل OTG طرح اندروید دوشنبه 12 بهمن 1394 04:26 ق.ظ
با سلام

تبدیل OTG طرح اندروید

بدون کابل اضافی و قابلیت اتصال مستقیم به گوشی موبایل

بسیار سبک و کوچک با قابلیت حمل آسان

جهت اتصال انواع فلش USB،موس، کیبورد، پرینتر و ... به گوشی و تبلت های اندروید

امکان جابجایی و انتقال فایل های صوتی و تصویری و...

پرداخت درب منزل بعد از تحویل

گردنبند مرغ آمین دوشنبه 12 بهمن 1394 12:00 ق.ظ
با سلام

گردنبند مرغ آمین

از سریال محبوب و دیدنی شهرزاد

با جنس استیل عالی

طراحی بی نظیر و شگفت انگیز

گردنبندی زیبا با ظاهری متفاوت

نمادی از عشق و محبت، مناسب با هر سلیقه ای

جذاب ترین هدیه برای کسی که دوستش دارید

کیمیا یکشنبه 11 بهمن 1394 05:55 ب.ظ
سلام
فقط چند روزه وبلاگم رو راه اندازی کردم ، موضوع وبلاگ من یکم اختصاصیه ، یعنی فقط با وبلاگ های پر محتوا مثل وبلاگ تو تبادل لینک می کنم . اینجوری هم بازدید تو زیاد میشه و هم بازدید من.

ممنون میشم یه سر بزنی و باهام تبادل لینک کنی
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر